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钻石娱乐正网 - 用毛主席思想指导商业实践,这个80后湖南放牛娃创业两年估值5亿

更新时间:2020-01-09 17:44:55  点击数:751

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钻石娱乐正网,有人称,毛主席著作的影响也许只有《论语》能够相比——半部论语治天下。商场如战场,毛主席的《中国的红色政权为什么能够存在》、《井冈山的斗争》、《星星之火,可以燎原》、《论反对日本帝国主义的策略》、《实践论》、《矛盾论》、《论人民民主专政》、《论十大关系》、《关于正确处理人民内部矛盾的问题》等等,不止在战争和建设新中国过程中对全党全军有指导性的意义,在现代商业竞争中,依然能大显威力。

从任正非到陈天桥

看毛主席思想的商业影响力

很多中国企业家的决策都有毛主席思想的影子,指引他们在市场的黑暗中摸索前行。华为总裁任正非在部队期间就是“学毛著标兵”,华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作,无不打上“毛式”烙印。据说任正非一有功夫,就读毛选,琢磨把毛主席的兵法化为华为的战略。早在1992年,华为自主研发出交换机及设备后,就采用农村包围城市的战略,从一个个区县的电信局开始切入,攻城略地,最终击败诺基亚、阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头成为全球第一。

“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人。”这是盛大陈天桥最喜欢的一句毛主席名言。他在办公室里就摆列着一套《毛主席选集》,“战略上永远要大胆想象,但战术则必须小心谨慎。”从毛主席的军事理论中,他悟到一点——集中优势兵力,对敌人最薄弱的环节进行突破。

“打工皇帝”唐骏比陈天桥还喜欢毛主席,他曾经包了一个专列,带领员工浩浩荡荡上井岗山。他们两人原本并不认识,在一次会上初次相逢。后来,在昆仑饭店,唐骏跟陈天桥谈起,他最佩服的就是毛主席。于是,两人握在了一起,会师一般。几天后,经理人的翘楚站在了网络新贵的麾下,唐骏回忆说结盟会谈不到半小时,连待遇都没谈。

而在中国最传统行业之一——白酒,有一位80后湖南放牛娃用毛主席思想指导打造了新消费品牌——粱大侠,以黑马之姿短短两年就脱颖而出,进入全国200余区县市场,并助力数百创业新青年实现梦想。2

80后放牛娃的湖南伢子

成为白酒行业顶尖操盘手

傅治纲,粱大侠品牌创始人,湖南衡阳人,小时候是山村放牛娃,受奶奶培养,练字背诗,6岁开始为族人喜事写对联。从小就喜欢读武侠小说,经常读到入迷连牛走丢了都不知道。问到最喜欢的江湖人物,他说是《笑傲江湖》的令狐冲,“自在,洒脱,真性情!”从小,他就有一个武侠梦——走出山村,去见识更大的江湖。 读武侠给了傅治纲极好的文笔,曾获得衡阳市作为比赛第一名;2001年考入湘潭大学——作为毛主席家乡的大学,也是毛主席亲自批示要办好的一所全国综合性重点大学,研究毛主席思想之风甚烈。在湘大,他接受最地道的湖湘文化浸润,用曾国藩的智慧、毛主席的思想武装头脑。 2005年作为湖南省优秀大学毕业生进入中国酒业“黄埔军校”金六福,得益于公司的悉心栽培和自身努力,跟随“中国酒业教父”吴向东先生,仅用5年就完成了从初入职场管培生到全国一线品牌市场总监的华丽蜕变,成为这一中国民企500强最年轻高管。

创办了江小白的陶石泉,也来自金六福。

在金六福12年,傅治纲操盘了众多成功的产品和具有全国影响力的品牌传播活动。他最自豪的,不是一个半月推进一款新品上市销量破1000万瓶,也不是开发了多少款销售过亿的产品,而是2011年初发起成立的“春节回家互助联盟”。这项公益活动连续做了6年,帮助超过10万人搭上了老乡的顺风车回家过年,中央电视台、人民日报甚至日本nhk电视台都给予深度报道,成为公益营销典范。

35岁辞百万年薪推出粱大侠

用毛主席思想为指导

用侠文化对抗丧文化

作为一个北漂12年的青年和一位狂热的80后武侠迷,傅治纲深感侠文化对当代青年的重要性,年轻人在奋斗路上需要朋友,也需要侠文化的鼓励。 秉持这样的初心,在35岁那年,他毅然辞去百万年薪,创立了粱大侠——“粱”代表纯粮高粱酒,大侠代表侠义精神,粱大侠要做年轻人奋斗路上的同行者。“粱大侠存在的价值,是以侠文化对标丧文化,以热血江湖对标冷漠装逼,以情义和奋斗对标矫情和焦虑”。

选择创业,从零开始,打造粱大侠这个品牌,这需要什么样的勇气和魄力?傅治纲解释,除了从小喜欢读武侠小说,有湖南人的“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”,还要感谢在湘大四年接受的毛主席思想的熏陶,他用毛主席思想来指导粱大侠的创业实践。

作为湖南这一方水土长出来的粱大侠,品牌打造就是在学习并践行毛主席思想:志存高远、看清形势、人是主宰、坚定信念、雅俗共赏、实事求是、团结群众。 创业之初,粱大侠试图在北京等核心城市取得突破,以辐射全国。但在操作过程中,傅治纲很快发现,广阔的四五线城市“小镇青年”们对粱大侠的产品和财富机遇展现出了更高的热情。他很快调整战略——下沉市场!从湖南第一个县签约到覆盖全国200个区县,仅用了不到一年;而长沙、济南、青岛等市场也取得进展——这是对“农村包围城市”的灵活运用;

品牌强调“雅俗共赏”,既有高度又接地气。产品设计上他走遍全球寻找灵感,数百次调整实现了有质感却又拙朴大方,“大俗即大雅”的效果——在阳光下熠熠生辉,瓶身水波纹理,如酒液般润泽而下,“只要给它一点点光,便通体透亮”,终端陈列上脱颖而出;推广上,目前已与和君商学院、湘潭大学、华中科大等校友会开发深度定制酒引关注,能与《攀登者》《中国机长》《哪吒》《流浪地球》这样的超级ip联合宣传,也能与各地火锅、烧烤、小龙虾、大排档等新四大江湖菜做多种形式地推活动、网红“发光瓶”、赞助“王者荣耀”联赛和小镇青年打成一片;

“由是自曾文正公以下,蔡松坡将军至开国元勋,都是一群“吃得苦,霸得蛮,扎硬寨,打死战”的书生,为什么?笔杆子和枪杆子都很硬“,在创业过程中,粱大侠坚持讲好品牌故事与做好地面推广两手抓,两手都要硬,目前粱大侠已经受到《中国青年报》《环球时报》等国家级媒体多次深度报道,《36氪》《金错刀频道》《吴晓波频道》等自媒体也多次进行专题报道,打造多篇10w+爆款文章;

创新实行“厂商共建”模式,没有中间商赚差价,在市场推广初期,聚焦资源,集中“餐饮+宴席”投入,在局部区域对竞品形成优势兵力,不但力度大,并且持续性得到保障——这是毛主席说的“集中优势兵力歼灭敌人”, 与传统白酒企业会议招商、拜访招商模式完全不同,粱大侠不设招商部,要求前300个意向客户必须亲自来北京与他谈合作,因为他坚信“人是主宰”,必须高度认可粱大侠,建立品牌信仰,才能做好粱大侠。同时以新产品为核心驱动,提供全方位新团队和新营销支持,帮助经销商打造自己的种子团队——围绕身边的朋友、同学、同事、同乡打造的情义型组织,从而启动并引爆市场——“用有信仰的敢死队打败雇佣军,用新事业打败老生意”。

8月,傅治纲带领团队上革命摇篮井冈山,寻找“星星之火,可以燎原”的动力;9月,傅治纲把粱大侠的第一次全国客户会议放到了毛主席故里——韶山,带领团队在毛主席铜像广场列队献花鞠躬,表达对毛主席的敬仰和怀念;前韶山村党总支毛雨时书记和“民间毛主席思想研究第一人”罗正林亲临指导,鼓励要把粱大侠做好,做出自己的特色品牌。

中国正在经历一场新消费主义革命

代表真善美的新品牌将脱颖而出

十九大报告强调,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。打造“真善美”,创造美好生活,是时代赋予新消费主义品牌的责任和历史机遇。

“真善美”,即更优质的产品,更漂亮的设计,更“善良”或者说更具有“正能量”的品牌文化。 这个湖南伢子创办的粱大侠,已凭借“高品质、高颜值和高情怀”成为新消费主义代表品牌。用毛主席思想来创建和系统打造一个新品牌,更是粱大侠的特色和品牌建设壁垒。